促销背景

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们为小家电经销商策划了本次活动。
促销目的
1、利用“元旦”黄金周的机会，提升你商行终端零售量；
2、通过终端现场演示，提升销售产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；
3、有效的打击竞争对手，为实现来年的销售任务打好第一仗；
4、通过促销机型，带动商场其他产品的销售；
5、增强商场导购操作产品的信心，振作士气。

促销主题
过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧
关爱家人健康，电热水壶养护季                （宣传横幅）
促销方式
1、选择促销机型
特价豆浆机A                                         （特价机让利30%-50%）
特价热水壶B
特价洗衣机C                                         （限量5台）
特价电磁炉D                                         （限量20台）
其它产品8.8折优惠

2、选择促销赠品
所有购买产品的顾客均赠送相关电器健康养护手册一本，了解相关电器的保养目的、保养的周期以及正确的保养方法（价值5元）；并赠送相关电器的保养产品，如：海南美佳集团旗下格科豆浆机除渣、去味清洗剂（价值5元），格科电热水壶高效水垢清除剂（价值10元），格科洗衣机槽第二代清洁剂（价值30元）；购买到指定金额可获得厨房油污专业清洁剂一瓶（价值20元）；
【渗透电器空白领域，唤醒消费者家电使用健康意识，养成养护的习惯，关注现代家居健康----并为本店附加项目打下群众基础】

3、选择促销演示
  演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口
  演示布置：二个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。